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【综合】奋斗写荣光 实干出“真章”
  在中国电力规划设计协会发布的2019年及2020年同业对标指标汇总信息中可以看到中国能建西南院新签电网勘测设计咨询合同均高于同业前25%平均值。其中,2018年西南院新签电网勘测设计咨询合同为行业标杆值。
  随着我国跨区域及区域主网架电网逐渐完善,西南院电网工程公司能持续保持良好的发展势头,交出如上亮眼的经营业绩答卷实属不易。尤其是刚刚过去的2020年,对于电网公司以及它的经营团队来说是更是不平凡的一年。这一年,受新冠疫情的影响,电网市场开发受到前所未有的挑战;而恰恰是这一年,电网经营团队再次自我加压、自我挑战,在国内输变电工程经营业绩上持续领跑,成功中标新疆伊犁—凤凰Ⅱ回750千伏、天星变、富宁变三期等一批输变电及线路工程;成功中标青藏铁路电气化改造及川藏铁路施工供电工程。这一年,电网公司在国际市场开发中取得崭新突破,成功获取中缅500千伏可研、中缅230千伏联网项目可研及勘察设计等系列工作。这一年,电网公司通过苦干、实干加巧干,全年共签订29个项目合同、累计上亿元,全面高质量完成了经营任务,实现了效益和品牌双提升!
  以上这一连串亮眼业绩背后究竟隐藏着怎样的成功秘诀?电网经营团队如何能力克疫情影响,跨越特高压建设的冬天,保持经营业绩稳中有升,成为最闪亮“逆行者”?带着一系列的疑问,我们走近了电网经营团队,走近了这只团队中的优秀代表之一——李彦民,作为获得“2020年规划设计集团国际市场开发先进个人”“2020年规划设计集团优秀党务工作者”及“2020年西南院劳动模范”等系列荣誉称号的年轻“80”后,让我们通过他来探寻电网经营团队背后的成功秘诀。
  成功秘诀之一:“拼搏”
  “我认为电网经营团队乃至电网公司,最大的特点也算是最大的优点,就是敢于拼搏!从不轻易言弃。”
  “我认为我们团队之所以能实现‘使命必达’就是因为人人都有一股不服输的拼劲。李彦民就是我们中的代表,无论扛着多重的胆子,依然以‘四两拨千斤’的乐观精神开展工作。”
  ……
  在整个采访过程中,上至电网公司总经理、下至电网市场开发部新员工,每个人谈到成功秘诀的时候,首要提及的就是“拼”就是“搏”。
  作为电网市场开发团队的“80后”骨干,2020年,即便受疫情影响,李彦民仍然保持着一年出差接近200天的记录。“不是在飞机上就是在赶往飞机场的路上”就是他工作中的真实写照。市场开发的首要任务就是拿订单,项目信息获取和跟踪对于提前掌握主动及后期项目的获得显得尤为重要,因此积极有效地与业主沟通就成为了商务经理最重要的工作之一。而长期出差在外,从一个城市奔波到另一个城市也是电网经营团队习以为常的日常,有时出差回家甚至连行李都没放下,就接到任务匆忙赶往下一个出差地点。
  “‘空中飞人’其实也不好当,这些年,感觉最愧对的就是家人。整个家里里外外都靠妻子支撑着,房子装修我顾不上、孩子择校我操不了心、父母亲生病我照顾不到,更不要提‘陪伴是最好的告白’了,然而每次出差回家妻子一句怨言都没有,前几天,孩子还骄傲地告诉我说他长大了要成为像爸爸一样的电力工程师,有时候真希望她们埋怨我几句,我心里都好过一些……”说到这里,李彦民言语间难掩一丝激动。像他一样,把工作任务当成第一使命,憋着一股劲拼着、搏着的人,电网经营团队还有很多,他们中有人连续两年驻守海拔3000多米的西藏高原不言退,错过了恋爱时机,至今还是单身;他们中有人在海外疫情肆虐之时,面对危险不言弃,毅然主动请缨前往缅甸开辟国际市场;他们中有人身为独子,面对家庭困难不言难,狠心把突发意外卧病在床的寡母留给医护人员照看,整整三个月出差在外没回家……这样的故事太多太多。如果说电网公司优秀经营业绩的取得源于这样一只敢于拼搏、愿意付出的市场开发团队,那么每一位市场开发队员之所以敢于拼、敢于搏,则源于他们身后家庭成员们无限的爱与无条件的支持!
  “我们多出几趟差有什么苦?我们生产队伍上千米海拔缺氧缺水的无人区冲得上,常年零下几度的雪山立得住,兄弟们在前线拼,我们也不能示弱”,说到拼搏精神,和李彦民一个办公室的王振华有感而发。
  确实,从上世纪60年代西南院成立的那天起,拼搏精神就早已融入了每位西南院人的血脉。由于西南地区自然环境限制,西南院电网队伍可以说是在大西南山区、青藏高原等各项条件异常艰苦的工程中,通过实干加苦干一步一步壮大起来的。所以,拼搏精神,在一代代西南院电网人言传身教中,传到了现在。电网经营团队也正是默默秉承了这一优良传统,在市场开发的实践中,不断勇于攀最高的山峰、不断敢于行最远的航程,才最终收获了最美丽的风景。
  成功秘诀之二:“团队”
  “工作中,我体会最深的是团结合作的力量,这种力量往往是战无不胜的。我之所以能持续进步,因为我能像海绵一样,善于吸取团队中众人的营养,总结他们的精华,并不断地像他们学习。这次获得了一些奖项,我深知,我是被整个电网经营团队,被众人的团结合作‘抬’上了山。我的身后是电网市场经营的整个团队,我所依靠的就是大家伙”,李彦民在谈到获奖感想的时候,提到最多的是感恩,想到最多的是他身后的团队。
  近年来,电网公司始终坚持把团队建设放在首位,不仅在员工心理关怀工作上下足功夫,还通过“师带徒”、结对帮助等方式,不断培育打造属于电网团队独特的“家”文化,团队沟通协作力、凝聚力不断加强。
  “我们团队出差的时候很多,真正能陪伴家人的时间很有限,跟同事们在一起的时间比跟家人在一起时间还多,长期相处下来,大家不论在工作上还是生活中,都能互帮互助,更像是一家人。比如上次协会‘最美工程师’评比,我们刘超参评,兄弟们个个就像自己参赛一样,铆足了劲投票,必须确保他票数最高”。
  “到缅甸项目现场的第二天就遇上了当地政变,心里正有些忐忑,就接到了来自公司总经理、市场开发部等各级同事们的慰问电话,想到后方有我们电网公司,还有那么多关心支持我的人,就没有那么紧张了,熬过了那两天,后续工作也顺利完成了”。
  以上是采访过程中,电网市场经营人员向我们吐露的心声。除了在感情上互相关爱,营造“家”的归属感,电网经营团队还注重通过结对帮助,充分发挥老同志对新同事的传帮带,老同志们除了在工作中手把手的教,还会开展经常性的业务讨论和交心谈心,确保新同事在短时间内能取得更大的进步。
  虽然李彦民年纪不大,可他在经营工作岗位已积累了十来年的从业经历,算是电网经营团队中年轻的“老同志”了,在介绍如何带好经营团队的年轻人时,他谈到,“有时候更多觉得是种责任,我的前辈们把我带入门,我也有责任把他们带入门”, 谈到带队伍的经验,他的回答很朴实,“就是在有压力、有困难时,大家顶着压力和困难一起往前走;当有了成效,也一起共同分享。我们是一个团队,最看重的就是集体荣誉感,这也是这些年来整个电网公司坚持的理念”。
  就是这样,电网公司团队在做好做实做细员工思想工作、关心关爱员工方面下足了功夫,收获的成果也颇为丰富。2018年电网公司送电电气科荣获中国能建先进班组荣誉称号,2019年以及2021年电网公司两度荣获规划设计集团先进集体荣誉称号,获得的西南院党群团的荣誉称号更是不胜枚举。
  成功秘诀之三:“创新”
  坚持创新发展求效益是电网经营团队保持成功的另一秘诀。“效益来自于创新”,李彦民介绍说,随着市场竞争的加剧,传统按部就班的设计咨询服务已无法满足客户多样化需要,而通过解放思想,开展技术创新和模式创新带来的效益却越发明显。
  坚持技术创新,为客户提供最优服务,是西南院整个电网团队的座右铭,而电网经营团队更是在实践中深入贯彻了这一理念。“在激烈的同业竞争中,如何为客户提供最优品质的服务是我们市场经营团队首要思考的问题,”在谈到创新的时候,李彦民特别提到,“在为业主提供服务的过程中,我们设计、商务团队通过良好沟通协助,在设计创新上狠下功夫,依靠优质、可靠的设计咨询服务去打动客户、成就客户”。比如在去年投运的阿里联网工程中,西南院电网公司就主动考虑到当地自然环境、人文景观、气候特征等多种因素,首次将民风民俗、自然环境等元素融入电网设计,创新设计了岗巴羊景观塔,让工程之美根植于当地的环境与资源之中,实现了电力设施与自然景观的和谐交融,获得了业主和当地政府的一致称赞,同时为为今后环境敏感区景观塔设计起到宝贵的借鉴作用。
  在模式创新方面,自《中国能建》若干意见发布以来,西南院电网经营团队率先解放思想,创新思维,开始尝试以高端业务咨询拉动海外项目的经营方式,取得了较好成效。李彦民本人就是这一理念的践行者。作为项目牵头人,2020年,他承担了中缅联网项目商务可行性研究,完成了项目所在地法律尽调、税务及项目商业模式及执行组织架构设计等商务策划等系列工作,他还出任了项目商务可研设总,并带着法律、财务、技经等专业的人员共同学习研究法律,税务,公司架构,股权结构、商业模式等知识,最终出色地完成了商务可行性研究报告编制工作,为后续获得更深层次的项目开发以及相关业务奠定了坚实基础。

  以上,是我们通过访谈电网经营团队,获悉的一些他们成功背后的秘诀。诚然,一只敢于打胜仗、善于打胜仗的队伍成功的秘诀绝不会仅仅只有这些。正如在访谈中一位经营管理人员谈到的“面对潮起潮落,我们要学会淡定,搞经营一定要定期去除成功的惰性与思维的影响,我们绝不能、也绝不会躺在过去的荣耀上,我们将矢志不移地继续带动整个团队朝着价值创造的方向去改革、去创新,通过不断地激活队伍,挖掘更多的潜能,保持更加长期稳定的发展”。
  我们有理由相信,带着这样的工作思路,带着这样的奋斗精神,电网经营团队未来的道理将会越走越宽!越走越亮!
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