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【劳模宣传月】勤恳踏实架桥梁,创新担当谋市场
  李彦民,2007年7月入职电网工程分公司,先后从事送电结构设计及市场开发管理工作。工作十三年来,他始终锐意进取、冲锋在前、主动担当,与电网公司发展的同呼吸,共成长,先后获得能建集团经营先进个人、劳动模范,四川省国资委系统先进个人,公司经营先进等多个荣誉,2020年,李彦民再次被评为公司劳动模范。
  无私奉献,兢兢业业做好本职工作
  2012年3月,李彦民从电网送电结构科调入市场开发部。工作岗位的改变一同改变了李彦民的工作方式,从按部就班的遵照设计流程开展工作,到要主动策划开发市场;从主要做好自身工作,到更多的与人沟通及协同,一切的一切都需要工作思路、方法改变。面对这些挑战,他认认真真的从点滴做起、从小处做起,积极努力做好业主服务工作,主动维护公司市场声誉,维持并进一步拓展了他所负责区域的市场。
  市场开发的首要任务就是拿订单,项目信息获取和跟踪对于提前掌握主动及后期项目的获得显得尤为重要,因此积极有效的与业主相关单位及人员的沟通是商务经理的主要工作之一。自从事市场工作以来,他便开始有了“空中飞人”的称号,年均平均出差次数均在30次以上。
  2015年,南网启动大气污染防治计划之一的滇西北至广东特高压直流输电工程及一系列工程的前期工作,为了做好业主对接工作,他几乎每周都在出差。有一次,他因为协助业主办理滇西北至广东特高压直流输电工程及崇左到靖西500千伏线路工程的核准支撑性文件而出差到云南。他答应儿子一定赶回来给儿子过4岁生日,却因为工作的原因而耽搁了返程。他赶到机场准备坐红眼航班飞回成都时,儿子拨通了他的电话,说道:“爸爸,你什么时候回来啊?我还在等你吹生日蜡烛呢。我好久都没见到你了,我好想你!”这个铁骨铮铮的男儿眼角湿润了,他知道自己每天早出晚归,等他回到家时儿子已经睡下;早晨去上班时,儿子还在睡觉。客厅里,还插着蜡烛的生日蛋糕上,画着儿子的心愿,爸爸的大手牵着儿子的小手……
  通过多年兢兢业业的工作,李彦民所负责的片区取得了丰硕的市场成果。自2012年来,南网及云南片区总计勘察设计合同额约12亿元。
  主动谋划,深挖传统区域市场
  随着我国跨区域及区域主网架电网逐渐完善,超高压、特高压电网建设呈逐年下降趋势,如何维持电网的市场稳定,进一步挖掘市场潜力,这是李彦民市场考虑的问题。通过与业主沟通过程中,他发现在电网运行中,各运行局对于项目的大修及技改项目管理有很多不便,项目的发起立项及实施沟通成本较高,同时设计单位配合也十分困难。2017年,为解决业主技改项目痛点,李彦民同志通过主动市场策划,建议超南网高压公司以技改项目规划及项目打捆框架招标的方式,开展技改项目的勘察设计管理。一方面解决了技改项目小、急、难带来的业主管理程序,建设实施等痛点;另一方面,通过三年滚动框架合同,为公司进一步挖掘技改项目市场,提供了机会。在获得市场的同时,为业主提供了更好的服务,实现了市场的二次开发。目前南网超高压公司技改市场已为公司贡献年均合同额约2000多万元。
  2020年,受特高压建设断崖式下滑及新冠疫情的双重影响,电网的市场开发受到前所未有的挑战。李彦民同志积极跟踪市场信息,冲锋在前,提前策划,在传统区域持续开花结果。2月,在天星输变电工程等一批项目投标中,他同投标团队一道,克服疫情影响,通过精准分析市场,取得了该批次最大标包天星输变电工程及富宁扩建两个标包的好成绩,总中标金额超5000万元。
  积极进取,主动担当实现市场新突破
  近年来西南院电网公司积极践行“海外优先”的市场开发战略。作为市场部负责海外市场开发人员,李彦民积极同南网国际、云南国际、中电装备、哈电国际等平台公司对接,以稳扎稳打,步步为营的方式,推动海外项目的开发。
  2020年,分别取得了中缅230千伏联网项目可研及勘察设计工作,中缅500千伏联网项目可研(含商务可行性研究)等工作。配合中国电力技术装备有限公司中标的缅甸东敦枝至曼城230千伏输变电工程,实现了电网海外市场在可研、勘察设计,现汇项目上的多项突破。
  中缅联网项目商务可行性研究,包括项目所在地法律尽调、税务及项目商业模式及执行组织架构设计等商务策划工作。李彦民主动担当,出任项目商务可研设总,牵头法律、财务、技经等专业,共同学习研究法律,税务,公司架构,股权结构、商业模式等,出色完成了商务可行性研究报告编制工作。本次西南院电网承担中缅联网项目商务可研工作,是电网首次涉足于海外高端咨询业务,是对未来开展海外更深层次的项目绿地开发及褐地并购等业务的一种尝试和探索。
  学习研究,提升市场开发创新能力
  当前,疫情对国际经济影响仍在加剧,我国经济双循环模式会带来哪些市场机会。电网市场如何在快速变化的环境、激烈的竞争中,保持稳定发展。作为市场部副主任,李彦民与市场部开展了一系列的市场专题研究,研究国际国内经济形势,国家政策导向,共同制定“十四五”市场规划。立志建设学习型、创新性市场部,打造一支懂法律、投融资、新商业模式的复合型商务团队,提升部门整体市场开发创新能力,拓展业务领域,助力西南院公司的高质量发展。
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